“主播家是在浙江省嘉兴市的嘉善，大家可以看一下，今天第一次进直播间的朋友们有福了，我们家今天给大家上新春雪菜，每年在四月份左右春雪菜就上市了……”眼前这位头戴草帽，手持产品，嗓子微微沙哑，正在给网友们“安利”杨庙雪菜的主播就是我们本期的主人公——蒋瑜佳。

蒋瑜佳今年36岁，三年前她辞去了上海某知名互联网公司主管工作，放弃高薪回到家乡，一头扎进了主播行列。从初建账号、学写策划、学直播、学剪辑，到如今蒋瑜佳已拥有近10万粉丝，平均每天直播超四小时，旺季时一天销量可达万单。“旺季每天播8个小时很正常，甚至10个小时都有过，反正一天四个小时肯定是要播的，你看我嗓子常年都是哑的。”蒋瑜佳告诉记者。

说起返乡创业，蒋瑜佳表示当时自己并不是一头热，她看到了直播行业以及乡村未来发展的趋势，加之自己对互联网有成熟的工作经验基础，所以她下定决心，既然选择回乡创业就一定要干出比城里更大的事业。“我当时看到了国家发的乡村振兴战略，那时我蛮心动的，我想国家既然发布了这样一个战略，对我们也是一种鼓励，能够为家乡做一份事业，也是我的梦想。所以正好我父亲有这样一个雪菜工厂在，当年遇到了疫情期间销量产量的递减，我当时想到直播那么火，用这个方式试试看把我们家乡的特产带出去，也解决父亲的燃眉之急。”

起初，亲戚朋友得知她放弃“都市白领”的生活，选择回农村当主播，都大为不解，花钱出去读书怎么最后回到村里做农民呢？直到她用自己的努力使线上销售越干越红火，才彻底改变了父亲和家人的看法。

“一开始他们是不理解的，什么直播行业，他们以为就是娱乐主播。但是当我第一天挂了一个视频带货大头菜，一天大概就带了七八百单，我父亲当时非常震惊，因为他批发一天也就销售这点量，但我一个短视频就能跑出这么多量，而且在短短的几个小时之内。”蒋瑜佳表示。

“当初是反对的，因为说实话她在外面工资挺高的，但是后来看到她一腔热血地去做，没想到线上销售量很猛，说实话能帮我添把力，现在全家人很支持她。”蒋瑜佳的父亲蒋森林说道。

互联网的发展日新月异，蒋瑜佳在忙碌的同时还会利用空余时间观看一些大主播的直播间，来升级自己的带货能力和拍摄技巧。三年时间，她的直播销量翻了三番，每天源源不断的订单让同村的村民看到了直播的市场，大伙都心动不已，纷纷找到蒋瑜佳，希望她也可以帮自己的农产品“带带货”，拓宽一条销售新路，这也让她成为了村里的“网红”。

“我现在到村里每个阿姨叔叔都对我很热情，因为农户手里就这么几款菜，农作物每年都要生长，每年都要收成，一年年下来，农民们把产品交给我手里他们很放心，因为货交给我了，就代表钱都到账了。”蒋瑜佳自信地说道。

当然，在这条直播路上，蒋瑜佳也遇到过瓶颈，由于农产品的特殊性质，其漫长的生长周期和固定的季节性，让她常常遇到无货可卖的问题。“第二年的时候，整个销量暴增导致菜直接断货了。比如说今天流量特别好，直播间今天还有几百人在线，但是没货卖，这个是最痛苦的。因为做农业它的周期太长了，不像其他工业品可能几天就生产出来，瓶颈就是在这一块，农作物今年没了就要等到几个月之后才会有。”为此，蒋瑜佳开始有了新的想法，接下去，她打算考察全县各地适合直播带货的土特产，成立一个“带货联盟”，并且把直播这项“新农活”教给更多村民、返乡大学生们，让更多家乡的“宝藏”农产品能够不愁销路，助力乡村经济发展。

“其实回归农村，当上主播这个职业，把家乡的产品带出去就有很大的成就感。特别是当产品卖爆的时候，这种心情是在写字楼里完成一个项目感受不到的。我希望有更多的在外打工的大学生能够回到乡村，因为乡村需要你们带回来新的技术和知识去振兴。”蒋瑜佳表示，希望通过她的努力，能够把嘉善的优质农产品带到更远的地方，走向全国各地，甚至未来有机会能够让世界各地的朋友们都能尝到。